为提高学生的营销组织策划能力，丰富营销实践经验，我系市场营销教研室与中国联通福州分公司晋安营销部（以下简称联通公司）开展营销合作培训课程，通过双方开展校外实践或实训课程合作，一方面满足企业对一线营销人才的迫切需求，另一方面让学生实践专业理论知识，锻炼岗位技能，提前认识接触社会并适应职场环境，提升院校营销专业的社会影响力和学生的实践工作能力。

该次联合教学分为理论和实践两部分，具体课程设计如下：1、理论课程：由企业和学校共同完成以下课程：《市场调查与预测》、《商务谈判与推销技巧》、《广告理论与实务》、《销售渠道管理》、《营销策划》、《信息化产业商机》等，理论部分由我系专任教师负责教授。2、实践课程：以上课程的课程内实训结合合作项目进行拓展，由联通公司负责教授。具体包括以下环节：活动组织策划、营销体验、团队管理、报表统计、营销案例分享、走进企业、参观信息行业演示厅等。3、课程管理及考核方式：在整个课程期间，针对部分不遵守规章制度和销售不积极的学生，经重新培训返岗仍然无法满足实践课程要求，或者不能胜任实践课程要求的学生，将扣减相应平时表现分，并提前终止实践课程。在课程结束时针对表现突出的学生，设置不同级别的奖励。考核方式采取学校和企业联合打分的方式（各占50%，学校分以平时表现为依据，企业分以销售业绩为依据）。

在为期13天的实训课程中，同学们经历了很多，因为第一次进行这样全实战的市场活动，一些同学最开始无法适应，成绩较差甚至被区域经理要求淘汰替换；因为地域分配问题，不同的售点销量相差极大，在一定程度上影响了同学们的积极性；因为同学们自身的一些原因，如态度不端正、消极懒散、组织纪律性差等原因影响团队成绩；因为一些突发状况，如城管管制等，造成了一些误会和损伤；还有其他临时人员调换等。很多问题在同学们众志成城和坚持不懈的努力下，一一化解并不断学习成长。通过和各区经理的协商，对同学们更加耐心细致的教导和培养，尤其是传授结合产品的特性如何针对目标客户群进行推广的经验，帮助同学们提升了专业技能和市场经验，也满足了企业方的用人要求；对于售点销量不均的问题，通过小幅度轮换售点、合并无销量区域、进行大点摆摊等方式，尽可能让每个同学体验到真正的市场氛围并学会接受和解决问题；对于同学们自身原因，通过思想教育、成绩考评、阶梯抽成等方式缓解了同学们的负面情绪，端正了工作态度；而对一些突发状况及人员调整，也都第一时间做了实地考察、第一时间反馈处理，问题均得到解决。

通过这次的联合实践，极大程度丰富了营销专业的教学内容，同学们纷纷表示，无论是团队合作精神、组织协调能力、专业岗位技能、畏难情绪的克服等，都得到了很大锻炼和提升，同时也提前认识接触社会并适应职场环境，受益匪浅。当然，通过这样的校企合作，实现共赢，一定程度上提升我系营销专业的社会影响力，获得企业的好评，我们将继续合作，共同探索新的合作方式，创新实践教学内容和模式，以期取得更大的进步。